傳統(tǒng)行業(yè)為什么需要網(wǎng)絡(luò)營銷？

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)在逐步改變市場的格局！

　　網(wǎng)絡(luò)營銷為什么需要整合？

　　因?yàn)檎蠣I銷的力量更加具有穿透力！

　　如何開展整合營銷，快速打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭力？

　　系統(tǒng)、細(xì)致、堅(jiān)持、執(zhí)行好網(wǎng)絡(luò)營銷五大體系！

　　打造傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷五大體系：

　　一、營銷型建站體系

　　二、內(nèi)容信息布局整理體系

　　三、關(guān)鍵詞策劃體系

　　四、信息發(fā)布渠道調(diào)研體系

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣體系

　　商業(yè)的核心是營銷！

　　電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷！

　　一個(gè)網(wǎng)站是否能夠從營銷的角度來策劃，決定著一個(gè)網(wǎng)站的命運(yùn)!

　　一、營銷型建站體系

　　1、頁面設(shè)計(jì)

　　主次分明、設(shè)計(jì)風(fēng)格專業(yè)大方，體現(xiàn)公司整體實(shí)力。

　　2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

　　（1）產(chǎn)品展示型網(wǎng)站采用扁平式目錄結(jié)構(gòu)，便于搜索引擎收錄和抓取。

　　（2）大分類、小分類、專題、單頁面層級分明，便于不同分類和產(chǎn)品的關(guān)鍵詞憂化強(qiáng)度。

　　3、功能設(shè)計(jì)

　　功能設(shè)計(jì)可以開發(fā)和采用CMS，對于企業(yè)來說選擇一款比較好的CMS效果會比較快速明顯，相對來說成本也會相對要低很多。要達(dá)到比較好的營銷效果，功能最好具備：

　　一、自動生成靜態(tài)頁

　　二、可以根據(jù)不同分類、欄目、單頁設(shè)置不同的關(guān)鍵詞和標(biāo)簽

　　三、內(nèi)部鏈接添加

　　四、有比較好的偽原創(chuàng)詞庫

　　五、自動根據(jù)關(guān)鍵詞采集信息

　　六、內(nèi)容標(biāo)簽自定義組合

　　等等

　　二、內(nèi)容信息整理及布局

　　內(nèi)容整理也是營銷推廣的前期準(zhǔn)備工作步驟，對產(chǎn)品信息進(jìn)行很好的包裝，有利于提升客戶的信任感和公司的專業(yè)形象，同時(shí)也更便于客戶了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢。

　　1、劃分明細(xì)準(zhǔn)確的分類及產(chǎn)品歸屬關(guān)系

　　按產(chǎn)品類別進(jìn)行分類、按產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行分類、按品牌進(jìn)行分類等，可以通過不同的側(cè)重點(diǎn)描述產(chǎn)品，也符合不同用戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大被搜索面。

　　2、建立產(chǎn)品介紹信息模型

　　可以從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品概述、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)、產(chǎn)品工作原理、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品使用范圍不同角度進(jìn)行描述，描述層次分明、思路清晰，措辭專業(yè)易懂。

　　3、建立一套易于用戶瀏覽、便于搜索引擎收錄、推廣人員便于發(fā)布的信息整理體制。建立一套全面、系統(tǒng)的產(chǎn)品信息靜態(tài)頁面體系是一個(gè)高效的展現(xiàn)形式。

　　三、關(guān)鍵詞策劃

　　可以根據(jù)不同角度設(shè)定關(guān)鍵詞,如: 產(chǎn)品名詞、品牌詞、質(zhì)量形容詞、機(jī)構(gòu)詞、型號詞、品質(zhì)詞、區(qū)域詞、行業(yè)詞、行業(yè)派生詞、產(chǎn)品屬性詞、性能優(yōu)勢詞類別詞等詞進(jìn)行組合對產(chǎn)品title和deion 進(jìn)行描述,圍繞產(chǎn)品不同特性和訴求點(diǎn)進(jìn)行描述。

　　四、信息發(fā)布渠道調(diào)研

　　根據(jù)行業(yè)和產(chǎn)品的差別，信息推廣的渠道也不太一樣，可以利用：競爭對手分析法、市場調(diào)研法、垂直定位法來尋找信息發(fā)布渠道。

　　一、競爭對手分析法：搜索相對有網(wǎng)絡(luò)營銷競爭力的競爭對手的公司名或品牌名稱，統(tǒng)計(jì)分析出競爭對手所采用的營銷方式和營銷平臺。

　　二、市場調(diào)研法：搜索行業(yè)關(guān)鍵詞或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，統(tǒng)計(jì)分析所列出的信息平臺并進(jìn)行分類，以便采取不同的營銷方式。

　　三、垂直定位法：根據(jù)想采用的營銷方式，進(jìn)入不同的垂直性搜索平臺進(jìn)行檢索，例如，論壇營銷可以在google論壇進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，博客營銷可以進(jìn)有道博客進(jìn)行搜索，都會出現(xiàn)大量的匹配平臺。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷信息推廣

　　營銷方式有很多種,最重要的是結(jié)合自己行業(yè)和產(chǎn)品制定一套完全符合自身特點(diǎn)的整合營銷方式。

　　相對來說。傳統(tǒng)行業(yè)比較適合的營銷方式有網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化、B2B平臺營銷、分類信息營銷、口碑營銷、百科營銷、SEM，消費(fèi)品行業(yè)微博營銷、即時(shí)聊天營銷、郵件營銷、社區(qū)營銷也比較適用。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是分析出精準(zhǔn)客戶行為，在其獲取信息。

　　下面主要介紹下針對傳統(tǒng)行業(yè)比較有效的營銷方式：

　　一、SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化：

　　1、明晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　2、精準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)題

　　3、詳盡的產(chǎn)品描述

　　4、內(nèi)部鏈接的布局

　　5、外部連接的建設(shè)及錨文本的描述

　　6、內(nèi)容的相關(guān)性

　　這些都是影響網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化效果的主要因素

　　站外關(guān)鍵詞優(yōu)化：

　　1、這個(gè)一方面是垂直搜索本身的關(guān)鍵詞排名，一方面是百度谷歌這樣主流搜索引擎的排名。

　　2、提高網(wǎng)站的更新頻率

　　3、進(jìn)行合理關(guān)鍵詞密度設(shè)置

　　4、可將站外平臺之間建立環(huán)形循環(huán)鏈

　　二、B2B平臺營銷

　　B2B平臺有很多，選擇適合自己行業(yè)的、權(quán)重較高、百度快照更新較快的B2B平臺，相對效果比較明顯。B2B平臺可以廣鋪路，重點(diǎn)維護(hù)的策略。個(gè)人覺得有幾個(gè)平臺效果還不錯(cuò)。

　　馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、勤加緣商務(wù)網(wǎng)、易登網(wǎng)、阿里巴巴、谷瀑環(huán)保設(shè)備網(wǎng)、一呼百應(yīng)

　　三、分類信息營銷

　　分類信息有收錄快、權(quán)重高、目的明確的特點(diǎn)，所以也是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的不錯(cuò)陣地。

　　1. 58同城  2.趕集網(wǎng) 3. 中國分類信息網(wǎng) 4.今題網(wǎng)  5.易登網(wǎng)  6.百姓網(wǎng)  7. 口碑網(wǎng)   8.       263在線

　　四、口碑營銷

　　口碑是一種不錯(cuò)的營銷方式，可以很好的迎合用戶的搜索習(xí)慣并能進(jìn)一步的引導(dǎo)客戶。優(yōu)勢：

　　1、宣傳費(fèi)用低 2、可信任度高   3、針對性準(zhǔn)確

　　4、具有團(tuán)體性    5、提升企業(yè)形象6、發(fā)掘潛在消費(fèi)者成功率高

　　7、影響消費(fèi)者決策   8、締結(jié)品牌忠誠度   9、更加具有親和力

　　10、避開對手鋒芒

　　關(guān)鍵點(diǎn)：制作出大量的吻合客戶訴求的長尾關(guān)鍵詞并對其進(jìn)行回應(yīng)。當(dāng)然真正的口碑是建立在產(chǎn)品本身超值的使用價(jià)值基礎(chǔ)之上。

　　通過問答、分享、轉(zhuǎn)載方式告訴客戶怎么獲得他所需要的產(chǎn)品。例如：北京哪有賣小型微網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)？--回答

　　哪家太陽能電池板的性能比較好？--回答

　　風(fēng)機(jī)哪個(gè)廠家的比較好？--回答

　　往往這部分人群是有很明確的購買需求的，結(jié)合他們的訴求點(diǎn)（地域、性能、價(jià)格、功能等）給予相應(yīng)的回應(yīng)，會很好的引導(dǎo)客戶的消費(fèi)行為。

　　工作方法：頭腦風(fēng)波法、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研發(fā)、排列組合法

　　選擇適合自己的營銷方式

　　做好網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)節(jié)  執(zhí)行   堅(jiān)持

　　整合營銷的本質(zhì)所在：

　　信息匹配是價(jià)值轉(zhuǎn)化的前提條件。

　　本企業(yè)網(wǎng)站、第三方外部網(wǎng)站、人都是信息的載體，要想達(dá)成最終的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化需要對這幾方面進(jìn)行整合的優(yōu)化，從而讓信息傳遞順暢，一個(gè)環(huán)節(jié)受阻將影響到整合鏈的傳遞效率。

　　所以網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)該是幾方面進(jìn)行整合才能達(dá)到幾何式增長的效果。

　　展望未來：

　　未來的網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)性化的營銷，是精準(zhǔn)化數(shù)據(jù)的營銷。

　　滿足用戶的個(gè)性化、自定義需求

　　通過對用戶在網(wǎng)絡(luò)上的搜索行為、停留時(shí)間、瀏覽歷史等對用戶的習(xí)慣、喜好、最近有可能進(jìn)行的購買行為進(jìn)行數(shù)據(jù)分析提煉，從而進(jìn)行數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷、情景式營銷、虛擬世界營銷。

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