軟文給用戶帶去的不單單是推廣信息，更重要的是幫用戶解決問(wèn)題。一篇好軟文并不會(huì)缺少用戶所需要的價(jià)值信息。相反，要看軟文能不能打動(dòng)用戶，關(guān)鍵就在于文章能用戶提供了什么樣的信息，這些信息對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有價(jià)值。而軟文就是為了讓用戶更輕易的接受推廣信息的一種方法，許多的軟文營(yíng)銷(xiāo)者都知道，要讓用戶輕易的接受推廣信息，自然就要把信息分散到文章中，而且還不會(huì)影響到文章本身的質(zhì)量。原因就是在為用戶提供文章時(shí)，順便合理的捎帶上自己的推廣信息。這樣就不會(huì)讓用戶覺(jué)得文章是廣告，這文章沒(méi)用導(dǎo)致軟文營(yíng)銷(xiāo)的失敗了。今天筆者說(shuō)說(shuō)怎么分析軟文營(yíng)是否成功：
一、用戶了解到文章中的推廣信息了嗎
雖說(shuō)利用軟文來(lái)營(yíng)銷(xiāo)要求寫(xiě)作者要有一定的文筆水平，但是這也阻擋不了營(yíng)銷(xiāo)的興趣，而軟文營(yíng)銷(xiāo)最大的好處就是可以把廣告藏進(jìn)文章中。使用戶看文章的同時(shí)還看到自己的推廣信息。對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)最忌諱的就是使用一些用戶無(wú)法理解或者理解起來(lái)超麻煩的語(yǔ)句，如一篇文章中，出現(xiàn)好幾個(gè)理解麻煩的之者乎之類(lèi)的文言文。這對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)并不是那么好的，只會(huì)讓用戶覺(jué)得你不是在寫(xiě)文章，而是在賣(mài)弄自己的文采而已。既然文章是面向用戶的，那么就應(yīng)該使用用戶可以正常理解的語(yǔ)句，時(shí)不時(shí)的搞幾個(gè)之者乎，是不是讓用戶看你的文章時(shí)都要帶上古文翻譯字典呢?一篇成功的軟文，并不是要靠賣(mài)弄一些用戶看不懂的文字，而是整篇的使用通俗易懂的而且信息還很實(shí)用的文字來(lái)表達(dá)，這樣可以通過(guò)文章拉近與用戶的心理距離，進(jìn)而使軟文營(yíng)銷(xiāo)更加的簡(jiǎn)單。
二、軟文中的推廣信息對(duì)用戶有用嗎
就像經(jīng)常口頭答應(yīng)而不辦事的一樣，軟文也須具備對(duì)用戶有價(jià)值的信息才行。俗話說(shuō)：要想別人怎么對(duì)你，首先你就要怎么對(duì)別人。這是互動(dòng)共贏的道理。既然要利用軟文來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，那么首先就要使用戶在文章中找到有價(jià)值的信息才行啊。這樣用戶才會(huì)自發(fā)的給你轉(zhuǎn)載分享，進(jìn)而使更多的人受益。一篇徹頭徹尾都是胡扯瞎搞的文章，連一點(diǎn)對(duì)用戶有價(jià)值的信息都沒(méi)有，還要用戶怎么幫你轉(zhuǎn)載推廣呢?用戶不是傻子，是不是廣告信息一眼就看得出了。所以，軟文營(yíng)銷(xiāo)，更重要的就是通過(guò)文章，可以讓用戶得到什么樣的信息，用戶通過(guò)閱讀文章有沒(méi)有一種可以轉(zhuǎn)載分享的心理。還有如果文章確確實(shí)實(shí)帶給了用戶很有用的信息，自然用戶也樂(lè)意幫你轉(zhuǎn)載分享了，再往好一點(diǎn)的想，用戶在文章中找到有用的信息后，可能還會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣呢。
三、能否使用戶產(chǎn)生深入了解的興趣
這是最為關(guān)鍵的，能否達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)成功，就看你的文章具備足夠的吸引力沒(méi)有。很多軟文營(yíng)銷(xiāo)效果低的原因就是無(wú)法使用戶產(chǎn)生深入了解的興趣。這樣的軟文肯定是不成功。也就是說(shuō)對(duì)用戶沒(méi)什么價(jià)值可言。只有當(dāng)用戶有了進(jìn)一步的了解興趣，才會(huì)使得軟文起到效果了。即使只有一兩個(gè)用戶，也可以說(shuō)這篇文章成功了。軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的不就是為了挖掘潛在的用戶嗎?有了進(jìn)一步的了解就說(shuō)明他有這方面的需求，下面就要看你的產(chǎn)品是否能夠打動(dòng)用戶，激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲了。所以，一篇成功的軟文必須使用戶有深入了解的興趣，要不然，用戶連了解都不想，還談什么營(yíng)銷(xiāo)成功不成功的。
對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，軟文的質(zhì)量與吸引力是最為關(guān)鍵的，而一篇擁有質(zhì)量與吸引力的軟文想不成交都很難。還有軟文一開(kāi)始不要把自己的目的擺在用戶面前，應(yīng)該循環(huán)漸進(jìn)的引導(dǎo)用戶進(jìn)入自己的推廣目的中，當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就難了。至于怎么做法，主要就靠自己的分析領(lǐng)悟了。
.