多站群+多競(jìng)價(jià)+多SEO+多B2B+多知道類網(wǎng)站+多誠(chéng)信通+多博客+多微博+多視頻

　　一、 網(wǎng)上生意的選擇

　　目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或網(wǎng)上做生意，可以按照以下模式分類：

　　1、有形產(chǎn)品面向大眾消費(fèi)品的B2C企業(yè)

　　2、有型產(chǎn)品的B2B企業(yè)

　　3、銷售服務(wù)（無(wú)形產(chǎn)品）的企業(yè)

　　大家一說(shuō)到電子商務(wù)馬上就想到在網(wǎng)絡(luò)上直接交易，建立可以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)的第一種模式，做第二、三種模式會(huì)更多的和人打交道可能感覺(jué)會(huì)累一點(diǎn)。實(shí)際上第一種模式，目前主要只能在以taobao為首的平臺(tái)上銷售，雖然聽(tīng)說(shuō)京東和當(dāng)當(dāng)都在學(xué)淘寶，但到底平臺(tái)數(shù)量有限；而且第一種類型的電子商務(wù)公司，基本都有自己強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如果你還是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或電子商務(wù)的菜鳥，確實(shí)不建議你在這個(gè)里面擠進(jìn)去。第二和第三種方式一般是傳統(tǒng)企業(yè)，如果你自認(rèn)為自己在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上面有些天賦和經(jīng)驗(yàn)，并想在這個(gè)方便更好的助力您的企業(yè)成長(zhǎng)，到建議您在這個(gè)方便多加點(diǎn)力，也許機(jī)會(huì)更加大點(diǎn)。

　　二、 網(wǎng)上生意的定位

　　推薦第二和第三種中小企業(yè)做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還有一些原因是：他們是傳統(tǒng)企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在人才和思維轉(zhuǎn)換上都比較慢，電子商務(wù)發(fā)展到今天，我們還有一定的人才和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)；但是這些機(jī)會(huì)外，我們還是要了解網(wǎng)絡(luò)，了解網(wǎng)絡(luò)客戶沒(méi)辦法去你企業(yè)來(lái)驗(yàn)證的心理習(xí)慣；利用差異化的手段，形成自己在網(wǎng)絡(luò)上的獨(dú)特賣點(diǎn)。如你是一個(gè)律師，你可以差異化的定位：專業(yè)交通律師，只解決交通方面的法律問(wèn)題；有了這個(gè)定位，你在網(wǎng)絡(luò)上宣傳就有了更大的可信度了，你發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上的信息也會(huì)更加的專業(yè)；同時(shí)你也有更多的時(shí)間聚集到這個(gè)專業(yè)上。

　　三、 綜合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和做法

　　選擇好定位后，我們看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底怎么做。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)在一些行業(yè)也很激烈了，已經(jīng)不是幾年前，我們做做競(jìng)價(jià)排名、隨便做做一個(gè)網(wǎng)站就可以的了。而是全方面綜合的推廣：從網(wǎng)絡(luò)怎么來(lái)流量，網(wǎng)絡(luò)上輿論布局，網(wǎng)站上給用戶的安全感信任感，用戶的轉(zhuǎn)換率，怎么更好的服務(wù)及和客戶交互。具體到具體的手段就是：

　　1. 從流量的角度：搜索引擎營(yíng)銷（含競(jìng)價(jià)排名、seo）、B2B網(wǎng)站推廣（alibaba的誠(chéng)信通等）帶來(lái)有效的流量。不但做這些而且要做的很精致很專業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；很多公司做了多個(gè)網(wǎng)站,進(jìn)行多站群營(yíng)銷，在百度里面搜索關(guān)鍵字，競(jìng)價(jià)排名出現(xiàn)好多個(gè)自己公司的網(wǎng)站，baidu的左邊免費(fèi)的位置也有多個(gè)自己網(wǎng)站的出現(xiàn)。在alibaba里面一搜索關(guān)鍵字，誠(chéng)信通會(huì)員5年以上的有多個(gè)。他們已經(jīng)不但做到讓客戶找到自己，而且讓客戶找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是這么牛。

　　2. 從網(wǎng)絡(luò)的輿論布局上：幾十個(gè)B2B平臺(tái)，知道問(wèn)答類網(wǎng)站上到處能見(jiàn)到引導(dǎo)到自己公司上的信息；公司不但有自己的企業(yè)博客、微博，而且公司的高層、銷售人員基本都有自己的博客、微博，進(jìn)行微博群營(yíng)銷。這些信息在互聯(lián)網(wǎng)到處布局，搜索引擎一搜索是我們，在微博上一查看也是我們。

　　3. 從用戶的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)換上：建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，突出來(lái)我們公司的優(yōu)勢(shì)，我們產(chǎn)品的差異化如只專注一個(gè)領(lǐng)域，我們的客戶案例，我們獲取的榮譽(yù)，我們公司的領(lǐng)導(dǎo)人的品牌形象，公司各種介紹和驗(yàn)證的視頻。博客上有我們公司服務(wù)的場(chǎng)景，有員工服務(wù)客戶的感人故事和視頻。你只要到了我們網(wǎng)站或博客，就會(huì)深深的被我們打動(dòng)，被我們可歌可泣的故事所感染，想離開我們都很難。大家想想如果能達(dá)到這樣的程度，轉(zhuǎn)換率想低都比較難。

　　4. 從和客戶的交互和服務(wù)上：網(wǎng)站和誠(chéng)信通上多個(gè)在線交流工具和人員，只要客戶上來(lái)，就能知道客戶的來(lái)路和大致目的，有針對(duì)性的去服務(wù)；員工只要在辦公室就掛著微博，實(shí)時(shí)監(jiān)控微博上的動(dòng)態(tài)，和客戶很好的交互。

　　四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要時(shí)間積累

　　好了，上邊說(shuō)了那么多，大家一定不要感覺(jué)能很容易做到，有些企業(yè)已經(jīng)做了好幾年，才慢慢積累到這個(gè)程度，慢慢建立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理制度。訂單由0慢慢增加到幾千萬(wàn)和上億。但一定記住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)方向是對(duì)的，特別是沒(méi)有很好品牌的中小企業(yè)，你沒(méi)有足夠的錢在線下布局自己的品牌，那就在線上，拉開自己的架勢(shì)，定好長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)按部就班的，一步步接近自己的目標(biāo)吧。

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